Descripción General
El Representante de Ventas, es responsable de realizar la venta de los productos de la compañía cumpliendo o superando la cuota asignada, mediante una adecuada promoción de los productos con un amplio conocimiento de productos y patologías. Implementa el plan de negocio acorde al direccionamiento de mercadeo y ventas. Gestiona el desarrollo y crecimiento de sus clientes, contribuyendo con las metas de la compañía
Responsabilidades Principales:
• Responsable del desarrollo y seguimiento de cada uno de los
clientes/canales/cuentas de la zona de forma integral: ventas, cobros, despachos, necesidades puntuales, educación.
• Evaluación de los Canales de Distribución, para el crecimiento y desarrollo de los existentes, y evaluación de nuevos canales de acuerdo a las necesidades y prioridades de Ia zona como de la compañía.
• Construir, analizar y monitorear constantemente las previsiones de ventas semanal, mensual y anual respondiendo a la realidad del mercado y las expectativas del negocio.
• Manejo consistente de los precios de los diferentes clientes/cuentas/canales de distribución, velando por Ia rentabilidad del negocio.
• Trabajar conjuntamente con mercadeo y educación en la identificación y desarrollo de las necesidades de acciones asociadas a las necesidades de la zona/mercado.
• Identificación, evaluación y acceso a las cuentas/canales de la zona asignada • Controlar el presupuesto asignado a su zona para la correcta operación de la misma (viajes, eventos, muestras,…etc.).
• De acuerdo a las necesidades de la zona/mercado construir los pronósticos de consumos de productos mensual, trimestral y anual.
• Asegurar que la planeación y ejecución de los planes de trabajo semanal en los equipos de trabajo sea realizada.
Requerimientos:
• Profesional en Enfermería, Mercadeo o carreras relacionadas.
• Aproximadamente 3 años de experiencia trabajando en ventas y educación en salud en compañías de dispositivos médicos y/o farma.
• Experiencia con entidades privadas y del Estado, con conocimiento demostrado en el modelo de salud mexicano y sus regulaciones.
• Experiencia en formulación, ejecución y gestión de proyectos.
• Habilidades técnicas y financieras para proponer modelos de negocio.
• Excelentes habilidades de solución de problemas/conflictos y un enfoque comercial.
• Amplia experiencia de trabajo directo con clientes, líderes de opinión y equipos profesionales.
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