Actualmente estamos buscando a un Representante de Ventas para cubrir el territorio de Sonora y Sinaloa, este cargo es reponsable de Incrementar las ventas de los productos de ASP en el territorio asignado de manera efectiva, concisa y consistente de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía. Garantizar los objetivos de facturación, mix de productos y rentabilidad de los clientes de cada territorio, que se formularán con tener clientes nuevos siempre identificando nuevas oportunidades y potencializarse para incrementar la productividad de los ciclos de ventas. Se busca estrechar relaciones con clientes para mantener su fidelidad con la empresa, innovar e introducir nuevos productos a los clientes. **Funciones de la posición:** **PROSPECCIÓN DE CLIENTES POTENCIALES Y GESTIÓN DE CLIENTES ACTIVOS:** + Visitar clientes activos y potenciales: hospitales, clínicas, geriátricos, privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis y cualquier institución con potencial de productos del portafolio de ASP Guiar proyectos específicos. + Capturar información de ciclos de ventas y medir la productividad mensual y anual. + Identificar clientes potenciales, enseñar y guiar su conocimiento en la tecnología. + Visitar a clientes de central, equipo biomédico y líderes de opinión de diferentes empresas. + En el ámbito hospitalario, las personas importantes a contactar son: todos los encargados de las negociaciones de uso y compra de los equipos. + Utilizar las técnicas de venta más adecuadas, que aporten el mayor beneficio en un sentido amplio al cliente, a la empresa. + Las técnicas de venta deben ser planificadas y comprensibles. La venta debe realizarse de manera lógica, precisa, honesta, convincente y factible. + Vender la "calidad" de los productos. Crear las necesidades, demostrar la superioridad del producto, saber cuándo concluir, gestionar pedidos y cualquier otra forma de compra, verificar que el producto se utilice de la forma más adecuada. + Brindar soporte de capacitación y entrenamiento de los productos en hospitales distribuidores + Negociación de precios con los clientes potenciales. **ASEGURAR NIVELES DE SERVICIO AL CLIENTE:** + Trabaja en estrecha colaboración con la posición superior y la gerencia de ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para garantizar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales. + Conocer a fondo las prácticas comerciales e implementar recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales, contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente. + Seguir las disposiciones legales a nivel local y europeo en cada actividad comercial y de venta. + Responsabilizarse de las actividades de formación profesional de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia. + Responsabilizarse del seguimiento de los clientes en la formación profesional para comprender la efectividad de las actividades realizadas y el impacto en el nivel de crecimiento de las ventas. **BRINDAR SOPORTE AL CLIENTE Y CONSULTORÍA EN RELACIÓN CON LOS PRODUCTOS:** + Planificar su trabajo para lograr la máxima eficiencia: + Analizar la situación de cada hospital sobre la base de las condiciones individuales existentes. Identificar y vender siempre a personas que tienen poder de decisión o pueden influir en él, esforzándose por explorar el mercado en búsqueda continua de nuevos clientes. + La consulta de los documentos de trabajo es un elemento fundamental para operar con sentido de organización: Estudiar el potencial de ventas de las Líneas de Producto por Hospital, utilizando las Estadísticas de Ventas por Líneas de Producto. + Consultar sistemáticamente los datos de ventas por volumen de las Líneas de Producto atendidas por cada Hospital. + Analizar las causas que determinan las diferencias entre un hospital y otro y planificar, con el Area Manager, estrategias que permitan la implantación de todas las líneas tratadas con igual éxito en cada hospital individual. + Planifique su horario de trabajo y programe citas diarias con anticipación para evitar perder tiempo. + Redactar todos los informes y proporcionar cualquier información útil: + Las relaciones laborales son una de las formas más importantes de contacto con los superiores. Por tanto, es fundamental que se preparen con cuidado y puntualidad. + Se recomienda elaborar diariamente lo inherente a la actividad desarrollada progresivamente. + Los eventos particulares y variaciones de tendencia que ocurran en el Territorio, que se consideren perjudiciales para el bienestar y el progreso de la Compañía, deben ser informados de inmediato. + Comunicar quejas de clientes sobre productos en uso o sugerencias para mejorar la calidad del producto y la implementación de procedimientos + Traslados de personal hospitalario a otros territorios, incluso en relación con el directorio "quirófano". + Variación de los sistemas de compra hospitalaria en el Territorio. + Traslados / movimientos de equipos instalados en el territorio + Supervisar las actividades de la competencia y cualquier producto nuevo de la competencia. + Mantener estrechos contactos con los compañeros que operan en el área para garantizar un enfoque eficaz al cliente. + Pasar las quejas con prontitud de acuerdo con los procedimientos establecidos: + Cada queja tiene su importancia, ya que permite intervenir en situaciones que, de otra forma desconocidas, podrían ocasionar la pérdida de un cliente. Cada cliente perdido es difícil de recuperar. Por el contrario, una reclamación resuelta satisfactoriamente es un servicio prestado y refuerza siempre la imagen personal y corporativa en el mercado. + Responsable de comunicar problemas u oportunidades relacionados con el negocio al siguiente nivel gerencial. **Cualificaciones:** + 2-3 años de experiencia en el campo de ventas para segmento privado y gobierno + 2-3 años de experiencia en procesos de licitación, generación de la demanda, desplazamiento de producto + Al menos 2 años de experiencia en la industria de dispositivos médicos o en el campo médico + Posesión de una licencia de conducir + Conocimiento profundo del mercado de referencia, productos, clientes y competidores + Conocimiento de estrategias comerciales corporativas. + Conocimientos de los equipos vendidos en ASP. + Deseable Inglés Intermedio o Avanzado + Habilidades de comunicación para ser capaz de tener una relación cercana con los clientes, brindarles la confianza para que realicen preguntas y dudas, escuchar sus necesidades y ser un apoyo para los equipos que manejen. + Disponibilidad para viajar hasta 50% dentro del territorio asignado **Fortive Corporation Overview** Fortive’s essential technology makes the world stronger, safer, and smarter. We accelerate transformation across a broad range of applications including environmental, health and safety compliance, industrial condition monitoring, next-generation product design, and healthcare safety solutions. We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions. We are a diverse team 17,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact. At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference. At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone. At Fortive, we believe in growth. We’re honest about what’s working and what isn’t, and we never stop improving and innovating. Fortive: For you, for us, for growth. **About Advanced Sterilization Products** ASP is a leading global provider of innovative sterilization and disinfection solutions, and a pioneer of low-temperature hydrogen peroxide sterilization technology.ASP’s mission is to protect patients during their most critical moments. We support healthcare facilities in the fight to protect patients against hospital acquired infections, which are a leading cause of morbidity and mortality. ASP’s products, which are sold globally, include the STERRAD system for sterilizing instruments and the EVOTECH and ENDOCLENS systems for endoscope reprocessing and cleaning. We Are an Equal Opportunity Employer. Fortive Corporation and all Fortive Companies are proud to be equal opportunity employers. We value and encourage diversity and solicit applications from all qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or other characteristics protected by law. Fortive and all Fortive Companies are also committed to providing reasonable accommodations for applicants with disabilities. Individuals who need a reasonable accommodation because of a disability for any part of the employment application process, please contact us at applyassistance@fortive.com. We are an Equal Opportunity Employer Fortive Corporation and all Fortive Companies are proud to be equal opportunity employers. We value and encourage diversity and solicit applications from all qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or other characteristics protected by law. Fortive and all Fortive Companies are also committed to providing reasonable accommodations for applicants with disabilities. Individuals who need a reasonable accommodation because of a disability for any part of the employment application process, please contact us at applyassistance@fortive.com.