ID de la solicitud: 225329

 

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Propósito 

El Director del Grupo de Soluciones de Crédito es responsable de contribuir al crecimiento rentable y la calidad de la cartera de Crédito Comercial y Corporativa del Banco a través de la estructuración y negociación efectivas de los acuerdos relacionados con el crédito, en particular los adjudicados por Gestión de Riesgo Global. El titular es responsable de garantizar que la entrega de soluciones financieras al Grupo de Relaciones con el Cliente sea de volumen consistente con los estándares y procedimientos de servicio en apoyo del modelo de ventas de la Banca Comercial. El / ella tiene responsabilidad de capacitar a los Gerentes de Soluciones de Crédito (Primeros) en su desarrollo profesional, en particular a los que escriben créditos por encima del Límite del País. El titular trabaja en estrecha colaboración para mantener una relación de trabajo sólida y viable con Credito / Gestión de Riesgo Global. El titular tiene la responsabilidad de supervisar el Grupo de Gestión de Cartera.

 

Responsabilidades

1. De conformidad con el modelo de ventas de la Banca Comercial, el titular contribuye al desarrollo rentable del negocio de Crédito Corporativo y Comercial en el territorio asignado mediante: 

•    Proporcionar un análisis financiero rápido y sólido, estructura y presentación de soluciones financieras dentro de un territorio o región asignados, en particular para los créditos más grandes y complejos por encima del límite de país; 
•    Estructuración de solicitudes de crédito marginales que requieran la adjudicación por parte de Gestión de Riesgo Global, siempre que sea posible, para formular una propuesta bancaria dentro de las limitaciones de la concesión de créditos sólidos, manteniendo al mismo tiempo el compromiso del Banco de niveles de servicio; 
•    Recomendar la fijación de precios de los préstamos respecto a los beneficios y consideraciones competitivas que produzcan rendimientos proporcionales al riesgo; 
•    Garantizar que cualquier comunicación transmita claramente las razones de las decisiones a fin de responder eficazmente a las necesidades de los clientes; 
•    Participar ocasionalmente en reuniones con clientes en la resolución de problemas y ciertas situaciones de préstamos complejos; Y 
•    Proporcionar insumos en el desarrollo continuo de nuevos programas de préstamos y/o cambios en los préstamos, políticas, procedimientos y documentación existentes.

2. Contribuye al mantenimiento de la cartera de crédito comercial y corporativa de calidad aceptable y garantiza que el perfil de riesgo del Banco se vea mitigado por: 

•    Garantizar que se mantenga un sistema eficaz de revisión y seguimiento para todas las cuentas; 
•    Supervisión y revisión de la calidad de la gestión de cuentas por (Primeros) Gerentes de Soluciones de Crédito; 
•    Monitorear y revisar la gestión del crédito dentro de la unidad, según lo informado a través de auditorías de préstamos, y responder o tomar las medidas según corresponda, incluyendo alertar a la Unidad; 
•    Recomendar medidas correctivas adecuadas para minimizar las pérdidas y maximizar las recuperaciones; 
•    Reunirse ocasionalmente con clientes o abogados cuando sea necesario, para desarrollar planes de acción; 
•    Garantizar la exactitud de la información comunicada a la Dirección Ejecutiva y a la Junta; Y 
•    Cumplir con cualquier política y requisitos regulatorios e internos del Banco. 
•    Garantizar todas las condiciones de excepción especificadas por la adjudicación, auditoría y cumplimiento del Banco;
•    Garantizar que todas las cuentas/productos sean monitoreados de manera adecuada y continua, cumpliendo con los criterios establecidos por las organizaciones de adjudicación, auditoría y cumplimiento del Banco; 
•    Garantizar que las condiciones de excepción se intensifiquen a la autoridad correspondiente de manera precisa y oportuna, revisando / consensuando con recomendaciones antes de la presentación;

3. Responsable de la supervisión del proceso de otorgamiento de crédito de punta a punta dentro del negocio de banca comercial y corporativa desde la originación de acuerdos hasta el cumplimiento por: 

•    Apoyar al Jefe de Banca Comercial gestionando y rastreando el proceso de punta a punta, garantizando que los objetivos de respuesta y las expectativas de los clientes se establezcan, comuniquen y logren adecuadamente; 
•    Identificar los bloqueos y tendencias, y resolverlos por su cuenta o escalarlos a la Banca, 
•    Actuar como facilitador para la resolución de problemas entre grupos (Banca, Riesgo Crediticio y BSC) para acelerar el proceso de concesión de crédito, ejerciendo la capacidad de influir en varios niveles; 
•    Apoyar y ayudar al jefe de Banca Comercial y a los Gerentes de Relaciones en temas de cumplimiento general.

4. Responsable de administrar y supervisar el concepto de "Deal Forum" (una reunión formal entre Banca y Riesgo crediticio para la socialización de acuerdos anticipados y definición del cambio de rumbo de la transacción para satisfacer/superar las necesidades de los clientes) al: 

•    Actuar como facilitador y convocante de las reuniones del Deal Forum, orientando a los participantes sobre los puntos de discusión, y hacia el acuerdo de plazos, etc.; 
•    Gestionar la programación de las reuniones del Deal Forum, compilar la agenda y preparar/distribuir actas para garantizar la claridad en torno a los compromisos asumidos por todos los participantes; 
•    Seguimiento de las ofertas después de Deal-Forum para garantizar que se cumplan las fechas de los clientes (es decir, la solicitud de crédito hasta el cumplimiento/financiamiento), comunicándose con las partes involucradas en el proceso cuando sea apropiado para garantizar el cumplimiento. 
•    Establecer prioridades en los distintos departamentos involucrados en el proceso de concesión de crédito en base a los plazos negociados por los clientes y los acuerdos realizados entre departamentos, renegociando fechas objetivo con varios departamentos, si es necesario.

5. Contribuye al desarrollo profesional de los Gerentes de Soluciones de Crédito y Analistas de Gestión de Cartera dentro del territorio o región asignados por: 

•    Participar en la identificación de sus necesidades generales de desarrollo a través de evaluaciones de la calidad y adecuación de las comunicaciones y recomendaciones; 
•    Proporcionar coaching y orientación al Director de Soluciones de Crédito de Comercial & Mercado Medio, a los Gerentes de Soluciones de Crédito (Primeros) y al Primer Gerente de Gestión de Cartera, para que puedan atender mejor las necesidades de los clientes; 
•    Ayudar en el desarrollo profesional del Director de Soluciones de Crédito de Comercial & Mercado Medio, de los Gerentes de Soluciones de Crédito (Primeros) y del Primer Gerente de Gestión de Cartera, a través de la evaluación del rendimiento y recomendaciones para la progresión profesional; Y Promover comprensión del modelo de ventas de la Banca Comercial, los estándares de servicio y los estándares de resolución de quejas entre (Primeros) Gerentes de Soluciones de Crédito y el Primer Gerente de Gestión de Cartera, y educarlos de una manera en la que estos pueden ser practicados en sus puestos;

6. Contribuye al desarrollo de políticas de crédito comercial, en particular, y a la dirección estratégica del Banco Comercial, en general, mediante: 

•    Identificar cualquier necesidad de investigación de industrias y segmentos económicos particulares, y el desarrollo y recomendar adiciones/revisiones de las políticas de crédito comercial para responder de manera efectiva y apropiada a sus necesidades; Y 
•    Proporcionar insumos o recomendar su aprobación, cambios con respecto a la documentación de crédito, programas/productos de crédito y secciones manuales. 

7. Salvaguarda los activos y pasivos del Banco mediante: 

•    Mantener el cumplimiento de las Directrices para la Conducta Empresarial, informando de cualquier ocurrencia inusual o actividades fraudulentas según los procedimientos establecidos.

8. Ejecutar las responsabilidades de cumplimiento de sucursales como se refleja en el Manual de servicios y procedimientos de la sucursal mediante: 

•    Garantizar que todas las políticas de Conocer a su Cliente (KYC) sean entendidas y cumplidas por todo el personal; 
•    Familiarizarse con el Reglamento AML/ATF que afectan las actividades comerciales de la Unidad; 
•    Proporcionar orientación al personal con respecto a las políticas de AML/ATF regulatorias locales y grupales; 
•    Revisar las transacciones y la actividad de los clientes de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos; 
•    Ayudar en la preparación de los informes requeridos de AML/ATF, incluida la cuenta de informes de actividad sospechosa;
•    Informes de seguimiento (AMRS) y certificación mensual de la Supresión del Reglamento sobre Terrorismo de las Naciones Unidas; 
•    Ayudar a obtener información adicional de los clientes sobre los SAR, AMR, KYC, etc. requeridos; 
•    Garantizar que la capacitación y los asuntos de AML/ATF se proporcionen dentro de las políticas y procedimientos establecidos.

Requisitos:

•    Licenciatura en administración de empresas, economía, mercadeo y/o finanzas, o áreas afines.
•    Maestría en Negocios, Gestión Comercial, administración de empresas y/o capacitación técnica adecuada
•    Conocimiento de contabilidad y finanzas.
•    Conocimiento experto de los reglamentos, las políticas, y las operaciones del Banco y Banca Internacional, procedimientos para la aprobación de Crédito de Banca Comercial y Corporativa, documentación, y de productos del Banco. 
•    Excelentes habilidades de crédito, análisis financiero y buen juicio, evidenciado por historial laboral.
•    Habilidad para influenciar equipos codependientes dentro de diferentes áreas y niveles de gerencia.
•    Capacidad para entrenamiento. 
•    Buen conocimiento de la administración de sistemas.
•    Excelente comunicación oral y escrita.
•    Excelente conocimiento de la industria, con especialización en ciertas áreas según requerimiento.
•    Bilingüe en español e inglés

 

#SBDR

 

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Dirección de trabajo: Winston Churchill 

 

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