Why SoftwareOne? O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de nível mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfação do Colaborador. Somos Humildes. Nossos líderes operam com um alto nível de Disciplina, mas conseguem trabalhar com Velocidade e gerenciar mudanças em uma economia global. Somos um provedor global líder de soluções de software e tecnologia em nuvem de ponta a ponta, com sede na Suíça. Nossos 8.700 funcionários apoiam nossos aproximadamente 65.000 clientes em sua transformação digital. The role Junte-se à nossa equipe comercial! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.   Consultor Especialista - AWS Vaga: CLT | Modelo: hibrido | Localização: São Paulo Como Consultor Especialista na SoftwareOne, você desempenhará um papel crítico no sucesso das vendas por meio da resolução eficaz de problemas utilizando soluções tecnológicas. Requerendo forte expertise em soluções de Vendedores Independentes de Software (ISV) e conhecimento específico da categoria, juntamente com uma acuidade excepcional em vendas e a capacidade de cultivar relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos. Como vai ser o seu dia a dia: Desenvolver uma abordagem estratégica para identificação de novas oportunidades de negócios. Identificar e adquirir novos clientes e oportunidades de negócios. Liderar a prática e introduzir a visão técnica geral para uma solução específica. Preparar estimativas de custos para licenciamento e vendas de produtos e contratos AWS. Fornecer orientação e conhecimento especializado na aplicação da tecnologia/aplicação ao negócio do cliente. Desenvolver relacionamentos comerciais duradouros e de alta qualidade com os clientes, incutindo confiança. Acompanhar e monitorar as negociações com os clientes. Melhorar as posições de mercado da organização e o crescimento da receita através da identificação e aquisição de novos clientes e oportunidades de negócios. What we need to see from you O que esperamos de você: 3-5 anos de experiência nas seguintes áreas: Experiência em pré-vendas de TI na identificação de novas oportunidades de negócios. Experiência em venda de produtos e serviços AWS. Conhecimento técnico em soluções de software orientadas à nuvem. Alcançar um resultado vantajoso para a SWO e para o cliente. Superar ou minimizar barreiras e atender às necessidades e preferências dos principais tomadores de decisão, usando táticas assertivas quando apropriado Comunicar e negociar com os fabricantes. Certificações AWS, mínimo duas da lista abaixo, ou similares: AWS Certified Cloud Practitioner AWS Certified Solutions Architect – Associate AWS Certified Developer – Associate AWS Certified SysOps Administrator – Associate AWS Certified Solutions Architect – Professional AWS Certified DevOps Engineer – Professional Certificações Specialty (como AWS Certified Security – Specialty, AWS Certified Big Data – Specialty, AWS Certified Advanced Networking – Specialty) Habilidades comportamentais: Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas. Habilidade com estratégia de negociação comercial. Excelentes habilidades de apresentação. Habilidades de comunicação para interagir com partes interessadas (alta administração, membros da equipe, clientes e pessoal de suporte). Habilidades interpessoais com tomadores de decisão-chave e diferentes pessoas em um ambiente multicultural. Atitude de serviço forte; constrói relacionamentos duradouros com os clientes, busca eficiência e eficácia; orientado para a satisfação do cliente e focado em resultados. Faz o acompanhamento da qualidade da entrega e ajuda a garantir a satisfação do cliente. Capacidade de trabalhar com iniciativas próprias e de forma autônoma, colaborando em equipe. Disposto a aprender coisas novas e se adaptar de acordo com os objetivos da organização __________________________________________________________________________________________________ Por que deveria se juntar à nosso time? Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio. Programas de Reconhecimento aos colaboradores. Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Programa de bônus de Indicações. Interação multicultural. Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários. Eventos corporativo. Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas. e muito mais! ____________________________________________________________________________________________________________________________ Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica. _________________________________________________________________________________________ Aviso: Esta postagem de emprego é para oportunidades futuras e não é destinada à contratação imediata. Estamos sempre à procura de indivíduos talentosos para se juntar à nossa equipe e incentivamos você a enviar sua candidatura. Ao se candidatar, você consente que suas informações sejam armazenadas em nosso banco de talentos para possíveis futuras vagas que correspondam às suas habilidades e experiência. Agradecemos seu interesse e entraremos em contato se uma posição adequada estiver disponível. Job Function Sales Accommodations SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at reasonable.accommodations@softwareone.com. Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR. At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program.