In dieser Position gestalten Sie maßgeblich unsere Vertriebsstrategie im Bereich Wirbelsäule für die DACH-Region. Ihr Fokus liegt auf dem Auf- und Ausbau von Partnerschaften mit Einkaufsgemeinschaften (GPOs) zur erfolgreichen Platzierung unseres Implantatportfolios (ca. 60 %) sowie auf der Entwicklung skalierbarer Geschäftsmodelle für unsere Enabling Technologies wie Navigationssysteme und digitale OP-Lösungen (ca. 40 %). **Das erwartet Sie:** + Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien für GPOs. + Verhandlungsführung und Abschluss langfristiger Rahmenverträge mit Einkaufsgemeinschaften. + Übersetzung von GPO-Verträgen in operative Maßnahmen in enger Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsteams. + Marktbeobachtung und strategische Anpassung zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit. + Entwicklung skalierbarer, kundenspezifischer Geschäftsmodelle für unsere innovativen Navigationssysteme und digitalen Lösungen. + Schulung und Befähigung der Außendienstteams zur erfolgreichen Vermarktung dieser Technologien. + Enge Abstimmung mit Marketing-, Klinik- und Technikteams zur Unterstützung von Produkteinführungen. + Identifikation von Synergien und Cross-Selling-Potenzialen zwischen Implantaten und digitalen Technologien. **Das zeichnet Sie aus:** **Erforderlich:** + Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Medizintechnik, idealerweise im Bereich Wirbelsäule oder chirurgischer Technologien. + Fundierte Kenntnisse der GPO-Strukturen und des Gesundheitsmarktes in der DACH-Region. + Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen, lösungsorientierte Arbeitsweise sowie starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten. + Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse. + Reisebereitschaft bis zu 60 % **Bevorzugt:** + Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder ähnliches. + Erfahrung im Bereich Sales Enablement sowie in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams. **Zusätzliche Informationen:** + Die Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region beträgt bis zu 60 %. Die übrige Zeit arbeiten Sie flexibel aus dem Home-Office. + Link zum Produktportfolio: innovative Wirbelsäulenimplantate /Instrumente (https://www.stryker.com/de/de/spine.html) und Navigationsprodukte (https://www.stryker.com/hk/en/navigation.html) Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, ihres Geschlechts, einer Behinderung, ihres Alters oder ihrer sexuellen Identität. Bitte beachten Sie, dass der Ausschreibungstitel vom internen Stellentitel abweichen kann. Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually. Stryker Corporation is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, disability, or protected veteran status. Stryker is an EO employer – M/F/Veteran/Disability.