**Job Description :** **Sobre** **nosotros** **:** Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la compañía de bebidas premium líder en el mundo. Traiga su pasión y use su curiosidad mientras explora, colabora e innova para crear marcas que los consumidores adoran. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante. **Misión:** Crear con nuestros aliados comerciales un vínculo de partnership en donde en conjunto lideramos el crecimiento de la categoría de bebidas espirituosas en República Dominicana. Siendo los pioneros en generar las mejores experiencias de compra para nuestros consumidores y compradores en los puntos de venta y manteniendo siempre nuestra relación al largo plazo con un negocio sostenible, rico y diverso en el sector en República Dominicana. **Responsabilidades principales:** El rol de Business Developer Colmados es vital para el futuro crecimiento de Diageo en el territorio, dado que en el mismo se consume entre 70% y 75% del total TBA dentro del territorio. Este Rol es vital en el E2E del proceso comercial de Diageo (Planeación- Ejecución y Medición), por esto su participación en cada uno de ellos es fundamental para lograr eficientemente nuestra estrategia en el trade. Dentro de sus principales responsabilidades: Responsable por la operación de las cuentas que tiene bajo su responsabilidad. Responsable de la negociación en términos de inversión y el desarrollo, implementación y control del Plan Conjunto (JBP). La creación de propuestas que generen valor a ambas organizaciones anticipando, planeando y gerenciando proyectos coherentes con la estrategia de Diageo y los objetivos del cliente. Garantizar una relación fantástica con el cliente, posicionando a Diageo como una compañía indispensable para el crecimiento en el largo plazo. Sincroniza eficientemente la relación entre clientes internos y externos que están involucrados en el desarrollo de la estrategia, con el ánimo de cumplir con los objetivos propuestos y generar el puente entre nuestras áreas de soporte con las del cliente. Garantizar la ejecución OTIF a través del activation executive del canal/territorio y con el soporte de los recursos del (BDR) alocados en el distribuidor. Orquestar y liderar los equipos multifuncionales que tienen influencia en el desarrollo estratégico del cliente, con el objetivo de lograr interrelación entre las áreas de Customer Marketing, Marketing y ejecución comercial. Alineación de la ejecución del presupuesto, junto al activation executive, así como el seguimiento y control a las actividades planteadas. **KPIs:** Cumplimiento del Presupuesto de Venta para el Año (tanto SI como SO). Desempeño del P&L del canal. Cumplimiento de los objetivos de ejecución. Seguimiento y control al comercial plan y a las actividades dispuestas en el ciclo comercial Cartera: visibilidad al distribuidor de discrepancias y vencimientos, de las cuentas asignadas. Segmentación: Garantizar correcta segmentación del canal **Relaciones clave para el performance del rol:** + **_Colaboraciones:_** + CMO Head + Sales Operations Manager, DR + CMO Channel Manager, Colmados + Activation Executives, Colmados + Activation Manager, Colmados + **_Interdependencias:_** + _Gerente de Ventas TT Distribuidor_ + _Gerente de Negocios TT Distribuidor_ + _BDR Distribuidor_ + _Activadores TT Distribuidor_ **Competencias y experiencia requerida:** **Perfil:** + Professional Universitário (Carreras administrativas o afines) + Conocimiento avanzado de Ingles. + Mínimo de 3 años en retail y al menos 5 años en ventas, preferiblemente en empresas de consumo masivo **Functional Skills:** + Manejo de programas de Base de Datos y presentaciones (Microsoft Office) + Conocimiento básico de “Gerencia por Categoría” + Conocimiento de la gestión de Trade Marketing + Capacidad de negociación + Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales. + Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal. + Experiencia comprobada en trabajo de campo de calle, idealmente en el canal de Colmados + Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico. + Capacidad analítica para la evaluación de resultados y gestión presupuestal. **Power Skills** Empático Proactividad- Dinámico (A) Decisivo a tomar riesgos Curiosidad Fortaleza en el trabajo en equipo Capacidad de mover equipos en función de lograr los objetivos **Declaración de trabajo flexible:** La flexibilidad es la clave de nuestro éxito. Desde el tiempo parcial y las horas comprimidas a diferentes ubicaciones, nuestra gente trabaja de manera flexible de manera que se adapte a ellos. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti para que te apoyen desde el primer día. **Declaración de diversidad:** Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, en la que todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto. Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por lo que eres simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y ayudarás a construir y defender una cultura inclusiva que celebra a las personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y mucho más. Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, más confiables y respetadas del mundo. Únase a nosotros y ayude a transformar nuestro negocio a medida que llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y creamos otras nuevas como parte de la configuración de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo. ¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti. _Si necesita un ajuste razonable, asegúrese de capturar esta información cuando envíe su solicitud._ **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Santo Domingo **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2025-05-16 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. **DRINKiQ** What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)